高考申論題
108年
[企業管理] 行銷管理
第 二 題
當個別產品隸屬於產品組合（product mix）之一部分時，其價格設定常須考量整體產品組合利潤極大化而進行調整，請舉出常見的產品組合定價類別，並舉例說明。（25 分）
📝 此題為申論題
思路引導 VIP
看到本題應立即聯想到科特勒（Philip Kotler）4P中的定價策略（Pricing），並聚焦於「產品組合定價（Product Mix Pricing）」的五種經典類型。作答時需採取「定義與內涵說明 -> 策略與實務舉例」的結構化論述，並確保精確使用產品線定價、選購品定價、俘虜品定價、副產品定價及產品搭售定價等核心專有名詞，以展現理論完整度並獲取25分的大題高分。
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【破題】點出核心概念 企業在制定定價策略時，若產品隸屬於某一「產品組合（Product Mix）」之中，便不能僅狹隘地考量單一產品的成本與利潤，而應追求整體「產品組合利潤極大化（Profit Maximization of Product Mix）」。依據科特勒（Philip Kotler）的行銷管理理論，常見的產品組合定價策略可分為下列五大類： 【論述】
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