普考申論題
112年
[勞工行政] 勞資關係概要
第 二 題
二、團體協商制度在實務上可以區分為利益性團體協商、整合性團體協商和策略性團體協商三種類型，請說明三種類型團體協商的內涵，以及不同類型團體協商在協商策略、互動上的差異？（25分）
📝 此題為申論題
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作答時應先聯想西方勞資關係談判理論（如 Walton & McKersie 與 Kochan 等人之理論架構），準確定義『利益性（零和）』、『整合性（雙贏）』與『策略性（長遠戰略）』三者的內涵。接著採用條列式或結構化方式，清晰對比這三種協商在『策略』與『互動』上的差異，最後結合台灣《團體協約法》現況作結以獲取高分。
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【破題】團體協商為勞資關係運作之核心機制，依據勞資雙方之目標設定與互動模式，實務上可區分為利益性、整合性與策略性協商。三者在賽局本質、協商策略與互動模式上具備顯著差異。 【論述】 前言：在我國《團體協約法》規範下，勞資雙方負有誠實信用進行團體協商之義務（該法第6條）。然實務操作中，因談判議題性質與勞資互信基礎不同，會衍生出以下三種不同的協商型態。
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團體協商三種類型
💡 依據勞資雙方賽局本質、目標與策略，分為分配、整合與策略三層次。
| 比較維度 | 利益性協商 (Distributive) | VS | 整合與策略協商 (Integrative/Strategic) |
|---|---|---|---|
| 賽局本質 | 零和賽局 (一得一失) | — | 非零和賽局 (雙贏共榮) |
| 協商策略 | 資訊隱瞞、威脅籌碼 | — | 資訊共享、腦力激盪 |
| 互動關係 | 高度對立與防禦 | — | 建立互信夥伴關係 |
| 代表議題 | 基本工資、年終獎金 | — | 職安改善、經營參與 |
💬台灣實務多停留在利益性協商，未來應朝向整合與策略性層次提升。
