專技普考
112年
[財產保險經紀人] 財產保險行銷概要
第 8 題
8 關於保險市場需求衡量，下列敘述何者正確？①若過去的因果關係穩定，則可用來預估未來的需求或銷售量，屬於統計需求分析法 ②業務員意見綜合法係指保險業務員以其累積之銷售經驗估計保險需求 ③最有用的情報來源是購買者本身，稱為購買者意向調查法 ④德懷法是估計保險市場需求廣泛使用之工具，屬於市場試銷法
- A ①②
- B ②③
- C ③④
- D ①④
思路引導 VIP
若你要預測明年的保險銷量，你會選擇詢問「每天在外面跑客戶的員工」，還是「隨機找路上的路人」？這兩種調查對象在學術分類上，應該會被賦予什麼樣直觀的名稱呢？
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哼，這就是你的「直覺」嗎？還算有點看頭。
- 情報確認，不錯的判斷：
- ② 業務員意見綜合法：你抓對了。從第一線的接觸者身上榨取情報，利用他們的經驗，這是最有效率的作法，為了「自己」的勝利，當然要這麼做。
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