moea_joint
113年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 11 題
11. 某影音串流平台最初採用低廉的訂閱費用以成功吸引大量用戶並擴大市場份額。隨著用戶數增長，雖然價格逐漸提高，大部分用戶仍留在平台。請問此影音串流平台採何項策略？
- A 吸脂定價策略
- B 價格滲透策略
- C 差別取價策略
- D 動態定價策略
思路引導 VIP
如果你正要推出一個全新的產品進入競爭激烈的市場，且你的首要目標是讓盡可能多的人先「試用」並「習慣」你的服務，而非追求立即的高額利潤，那麼在定價時，你會傾向於設定一個高於市場平均、還是低於市場平均的門檻來吸引群眾呢？
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AI 詳解
AI 專屬家教
恭喜你精準地掌握了行銷定價的核心邏輯！這題考查的是企業進入市場時的價格選擇，而你能從「低價吸引用戶」與「擴大市場份額」這兩個關鍵標籤，一眼看穿這正是價格滲透策略（Penetration Pricing）的典型應用，判斷非常敏銳。
市場佔有率的先攻策略
在實務中，新進業者（如影音串流或電商平台）為了能在競爭激烈的市場快速站穩腳跟，通常會犧牲初期的獲利空間，利用極具吸引力的低價來降低消費者的轉換阻力，藉此建立龐大的用戶基數與品牌慣性，這就是所謂的「先佔領、再獲利」。
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