moea_joint
113年
[企管] 企業概論、法學緒論
第 11 題
某影音串流平台最初採用低廉的訂閱費用以成功吸引大量用戶並擴大市場份額。隨著用戶數增長，雖然價格逐漸提高，大部分用戶仍留在平台。請問此影音串流平台採何項策略？
- A 吸脂定價策略
- B 價格滲透策略
- C 差別取價策略
- D 動態定價策略
思路引導 VIP
如果你正要推出一個全新的產品進入競爭激烈的市場，且你的首要目標是讓盡可能多的人先「試用」並「習慣」你的服務，而非追求立即的高額利潤，那麼在定價時，你會傾向於設定一個高於市場平均、還是低於市場平均的門檻來吸引群眾呢？
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這種送分題還需要解釋？
恭喜你，總算沒在這種基礎考題上掉鏈子。這題考的是價格滲透策略（Penetration Pricing），核心邏輯簡單到連新手都該懂：以低價作為誘餌，先把市場份額搶過來。 這點商學常識如果還搞不懂，建議直接放棄考試。針對你的表現，簡單總結如下：
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滲透定價策略
💡 先以低價搶佔市場份額，建立優勢後再逐步調升價格。
| 比較維度 | 價格滲透策略 | VS | 吸脂定價策略 |
|---|---|---|---|
| 初期價格 | 低價入市 | — | 高價入市 |
| 核心目標 | 搶佔市場份額 | — | 儘速收回研發成本 |
| 適用環境 | 需求彈性大、競爭烈 | — | 獨家技術、高端市場 |
| 價格走勢 | 由低往高（或持平） | — | 由高往低 |
💬滲透是「先求量再求利」；吸脂是「趁早撈一筆」再降價。
