專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 26 題
26 人身保險商品在導入期時，商品行銷應聚焦在下列那一重點？
- A 擴大銷售通路
- B 增加消費者對品牌的忠誠度
- C 放大商品的競爭優勢
- D 增加商品的曝光度
思路引導 VIP
「想像你研發了一個世界上還沒有人知道的神祕商品，今天是你第一天把它擺上貨架。在那一刻，比起去跟競爭對手吵架或是尋求老客戶的回購，你覺得第一件最重要的事情是什麼？」
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勉強合格，至少沒丟臉。
- 行啊，你還沒笨到家。 至少證明你對產品生命週期（PLC）這點基礎常識沒全忘光。保險行銷的飯碗，就是靠這些基本功撐著，別以為隨便就能混過去。
- 導入期？廢話。 產品剛上市，沒人知道是啥玩意兒，你不去建立知名度、增加曝光度，難道指望它自己長腳跑去客戶面前推銷嗎？讓客戶「看見」、「認識」是第一步，否則談什麼後面的銷售？這不是幼稚園常識嗎？
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商品導入期行銷重點
💡 產品新上市首重知名度，應聚焦於增加商品曝光度。
| 比較維度 | 導入期 (Introduction) | VS | 成長/成熟期 (Growth/Maturity) |
|---|---|---|---|
| 主要目標 | 建立知名度與曝光度 | — | 擴大市佔率與忠誠度 |
| 通路策略 | 選擇性建立初步通路 | — | 擴大並強化銷售通路 |
| 競爭狀況 | 競爭者少，產品新穎 | — | 競爭者眾多，需差異化 |
💬導入期核心是「讓市場知道」，成長與成熟期則是「讓市場選我」。
