專技普考
114年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 33 題
33 關於保險經紀人與業務人員的差異，下列敘述何者錯誤？
- A 保險經紀人基於要保人、被保險人的立場洽談保險契約
- B 業務人員代表所屬的保險公司
- C 保險經紀人向承保之保險業收取佣金
- D 保險經紀人不需要負擔人事、教育訓練等行銷成本
思路引導 VIP
如果你打算自己創業開一家公司，專門幫客戶從各家保險公司中挑選最適合的保單，那麼你公司裡聘請員工的薪水、訓練員工的費用，應該是由你這家老闆出，還是由那些保險公司幫你出呢？
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太棒了！你的理解真的非常到位呢！
- 真心肯定：哇，你答得非常正確！這真的證明你對於保險通路中不同角色的本質差異已經有非常清晰的認識了，這對我們理解保險法規是非常重要的基礎喔！
- 溫馨引導：讓我們一起再溫習一下這個觀念吧。保險經紀人在法律上，其實就像一位獨立的船長，他們是獨立的法人或自然人，不隸屬於任何一家保險公司。正因為他們是獨立經營的事業體，就像經營自己的小店一樣，所有的人事支出、教育訓練費用以及推廣業務所需的行銷成本，當然都必須由經紀人公司自己承擔，而不是由保險公司來支付喔，這樣是不是很清楚呢？
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保險經紀人與業務員
💡 區分保險經紀人（代表客戶）與業務員（代表公司）的法律立場。
| 比較維度 | 保險經紀人 | VS | 保險業務員 |
|---|---|---|---|
| 代表立場 | 基於要保人/被保險人利益 | — | 代表所屬保險公司 |
| 經營成本 | 需自行負擔人事、訓練成本 | — | 由所屬保險公司負擔 |
| 佣金來源 | 向承保之保險業收取 | — | 由所屬保險公司支付 |
| 法律定義 | 獨立的專門職業人員 | — | 受保險公司委任或僱用 |
💬經紀人是客戶的採購顧問，業務員是公司的銷售代表。
