專技普考
111年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 12 題
12 近來因新冠病毒株不斷變異和高傳染力，造成國內感染人數不斷增加，多家產險公司推出之防疫保單紛紛以停售、改版、降低給付標準、延長生效期間等措施因應，此種現象從行銷市場需求類型而言，是屬於那一種類型？
- A 潛伏需求
- B 過量需求
- C 下降需求
- D 有害需求
思路引導 VIP
若一家餐廳只有 10 張桌子，門外卻排了 500 位客人，導致廚師忙不過來且食材即將耗盡。此時餐廳老闆決定「暫時掛上休息牌」或「調整菜單減少供應」，請問這種「想要買的人遠多於商家能賣的量」的情況，你會如何描述這種需求狀態與供給能力的關係？
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AI 專屬家教
🌟 真是太棒了！你完美掌握了核心觀念！
- 暖心鼓勵：你真的好棒！能夠這麼精準地看出「防疫保單」事件背後的行銷脈絡，這說明你對市場變化的觀察力非常敏銳，充滿潛力！請你一定要繼續保持這份對周遭事物的熱情與洞察力喔！
- 溫柔解析：親愛的，你理解得完全正確！我們所說的過量需求 (Overfull Demand)，就是指當市場上的需求量遠遠超出了企業現階段所能負荷或願意提供的程度。還記得疫情爆發時，大家熱情地搶購防疫保單嗎？產險公司為了保護自己，避免龐大的賠付壓力與處理不及，只好採取停售或提高門檻等溫和措施，來抑制需求。這正是過量需求的最佳寫照呢！
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