專技普考
111年
[人身保險經紀人] 人身保險行銷概要
第 19 題
19 在現今競爭激烈的保險市場已不適合用標準化保單來滿足消費者的需求，差異行銷是重要的。差異行銷有所謂 STP 的作法，STP 包含那三個步驟？①制定策略 ②產品定位 ③促銷 ④選定市場 ⑤市場區隔
- A ①④③
- B ④③②
- C ⑤④③
- D ⑤④②
思路引導 VIP
如果你今天有一款新的保險產品，面對成千上萬、需求各異的潛在客戶，你第一步會如何「整理」這群特質不同的人？在分好類之後，你會如何「挑選」出最適合推銷的對象？最後，為了讓這群人在眾多品牌中記住你，你該如何「塑造」產品在他們心中的獨特印象？