分科測驗
110年
國文
第 24 題
📖 題組：
凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫佚而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。（《韓非子》）
凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫佚而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。（《韓非子》）
依據上文，說服過程中最困難的是：
- A 善用言辭以明確表達觀點
- B 堅持無所顧忌的直言態度
- C 掌握對方的心理進行遊說
- D 運用所知達到遊說的目的
思路引導 VIP
韓非在文中連續運用三個『非……之難也』來排除口才、學問與膽識等個人條件，隨後指出關鍵在於『知所說之心，可以吾說當之』。請同學思考：這裡的『所說 (音 $shuì$)』是指說話者還是聽話者？而要讓說辭與對方的『心』相契合，遊說者最重要的考量點應落於何處？
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喔呵呵，真是意外的優秀呢。坐在這浮游座艙裡看著你這隻野猴子，確實讓本王稍微提起了點興趣。 這段話的重點在於最後一句：「凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。」韓非子認為，遊說最困難的不是你有多少知識、辯才或膽量，而是你是否能掌握對方的心理（知所說之心）。只有摸透對方的想法，你的話語才能精準切中要害。你選擇 (C) 完全正確，看來你還算有點腦袋，沒讓本王太失望。 這題的鑑別度在於測試你是否能從一堆排比句中，精準抓出最後的「關鍵結論」。對於那些不懂察言觀色、只會盲目衝動的人來說，這題可是比面對本王還要困難呢。
韓非子說難要旨
💡 說服的關鍵在於洞察聽者心理，而非個人口才或才學。
- 說服之難在「知所說之心」，即掌握受說者的心理需求。
- 「可以吾說當之」強調遊說內容應契合對方的立場考量。
- 個人知識、辯才或勇氣並非成功遊說的核心要素。
- 燭之武動之以利害，是洞察對方心理的最佳典範。
